|
Стратегія
Контрольна рада затвердила стратегію розвитку фірми на 2000–2003 роки, яка передбачає, серед іншого, реструктуризацію асортимента продуктів та маркетингової діяльності, матеріальних ресурсів, головної та допоміжної діяльності, а також зайнятості.
Стратегія в області продукції, що випускається
До 2003 року фірма має намір зняти з виробництва близько 30% ліків з незадовільною рентабельністю та слабкими ринковими перспективами і ввести на їх місце нові препарати, які відповідають очікуванням ринку. В останньому кварталі 2000 року з портфелю продуктів було вилучено біля 20 найменувань. В перспективі до 2003 року участь у продажу безрецептурних ліків повинна вирости з 20 до 30%. В сегменті безрецептурних ліків особливу увагу буде направлено, зокрема, на продукцію кальціевих, вітамінних, стоматологічних та знеболюючих препаратів. Планується отримання ліцензії на ліки, які заповнять ринкову нішу. В подальшому планується випуск лікарських косметичних засобів. Однак це не означає, що в теперішній час немає в наявності достойних продуктів: це і стоматологічний гель Холісал, який використовується для лікування запальних захворювань слизової порожнини рота; і крем Аргосульфан – високоефективний препарат для лікування опіків, ран та виразок; і мазі, що давно застосовуються і мають високу популярність у дерматологів; широко відомий Сонапакс, що з успіхом використовується психіатрами, неврологами та іншими спеціалістами. Заводська дослідницька лабораторія, яка співпрацює з престижними клініками та науковими центрами, розробляє декілька десятків нових препаратів. Очікують на реєстрацію нові ліки.
В теперішній час кожний проект, що стосується виведення нового продукту, ретельно аналізується з точки зору його привабливості для фірми, передбачуваних тенденцій розвитку ринку, планованих затрат на впровадження, а також передбачуваного прибутку від продажу. Для багато аспектної оцінки кожної ідеї та її реалізації створюються мультідисциплінарні колективи, що відповідають за впровадження конкретного проекту. Завдяки всьому цьому Єльфа добивається росту свого впливу на ринку ліків.
Маркетингова стратегія
Однією з основних передумов стратегії розвитку фірми є збільшення продаж. Це можливо завдяки відповідним промоційно-рекламним діям. Відповідно, головними задачами являються: підвищення ефективності контакту з клієнтом, більш швидкий і точний аналіз потреб, а також сигналів, що надходять з ринку.
У зв’язку із зростаючою самосвідомістю, а також з тим, що люди все краще розбираються в ліках, зростає тенденція до самолікування. Результатом цього є ріст продаж безрецептурних препаратів. У зв’язку з цим Фармзавод Єльфа А.Т. планує до 2003 року розширити асортимент ліків, які відпускаються без рецептів. Звідси необхідність збільшення фінансових затрат на рекламу та промоційну діяльність.
Йдучи назустріч очікуванням ринку, фірма вже приступила до реєстраційних робіт, які дають можливість ввести до сітки роздрібного продажу препарати, з якими фірма пов’язує великі надії. Майбутнє фірми також в парафармпрепаратах та косметичних препаратах, які можна виробляти в сучасному Відділі мазей.
Роблячи в майбутньому ставку на без рецептурні препарати та парафармпрепарати, фірма не збирається відмовлятися від продукції етичних ліків, частину з яких складають ліки, які безпосередньо рятують життя. Розповсюдження інформації про препарати в середовищі лікарів проводиться через сітку медичних представників, які щоденно контактують з сотнями спеціалістів. Основною формою промоційної діяльності, крім безпосереднього постійного контакту з лікарями, є участь у спеціалізованих виставках-продажах, а також презентація виробів під час симпозіумів та наукових конференцій, що збирають авторитетне коло лікарів та фармацевтів. Дії в області експансії безрецептурних ліків реалізуються через торгових представників, які відповідають за активну маркетингову підтримку продуктів в аптеках та на оптових складах.
Реструктуризація основної та допоміжної діяльності
План-графік реструктуризації основної та допоміжної діяльності передбачав виділення з структури фірми сегментів, які займаються охороною підприємства, підтриманням чистоти, а також транспорту, столової та поліклініки. В жовтні 2000 року з структур фірми були виділені служба охорони та служба підтримки чистоти. Передача обов’язків зовнішнім економічним суб’єктам була проведена згідно концепції реструктуризації цих служб, яка була розроблена раніше. З усіх отриманих пропозицій були вибрані оптимальні рішення, що враховують не тільки інтереси фірми, але і співробітників.
Система Управлінської інформації
Згідно стратегії, фірма реалізує програму удосконалення управлінської інформації. Її завдання – забезпечити комплексну інформацію для мети управління. Створений Відділ контролінгу разом з зовнішніми консультантами проводить інтенсивні роботи по впровадженню на підприємстві нової системи розрахунку затрат на базі підрахунку дій АВС (Activiti Based Costing), одночасно вдосконалюючи систему планування бюджетних розходів, що існує на підприємстві. Запровадження підрахунку АВС робить можливим надійне управління ефективністю фірми.
|
